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带货之后的新蓝海,抖快视频号大战付费直播,主播日赚四千

2022-04-14 直播电商 加入收藏
抖音、快手、视频号码三个短视频平台终于踏入同一条河,开始以不同的形式付费直播。Tech星球获悉,在1月底首次尝试腾讯NBA账户付费直播后,视频号码逐渐向普通用户开放付费直播权限,目前视频号码主播已开放付费直播功能,主播直播收费5元(50微信豆),直播可达2万人气。这意味着主播至少可以收入2000元。与视频号先付费观看内容的付费直播形式不同,抖音主要是付费小麦,即直播室主播开启付费小麦功能,用户需要

抖音、快手、视频号码三个短视频平台终于踏入同一条河,开始以不同的形式付费直播。

Tech星球获悉,在1月底首次尝试腾讯NBA账户付费直播后,视频号码逐渐向普通用户开放付费直播权限,目前视频号码主播已开放付费直播功能,主播直播收费5元(50微信豆),直播可达2万人气。这意味着主播至少可以收入2000元。

与视频号先付费观看内容的付费直播形式不同,抖音主要是付费小麦,即直播室主播开启付费小麦功能,用户需要付费与主播小麦咨询。抖音甚至于3月7日至13日发起了为期一周的付费小麦推广活动,推荐付费小麦直播室,并推出了付费小麦主播名单。

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快手似乎更有决心为直播付费。该平台在付费内容频道设有专门的付费直播入口。频道下有不同的直播内容预告片。直播类型涵盖食品、电子商务、声乐、心理学等。用户可以根据直播类型和日期筛选进行搜索。直播价格从1元到9800元不等,其中最昂贵的直播课程是武术教学。课程页面介绍,教学内容包括:传授武术技术,包括盘龙舞花棍、简拳等。

抖音、快手、视频号码都瞄准了付费直播,让直播在节目直播奖励下降,直播商品行业动荡后有更多的发展可能性。但这种付费直播模式是否合理,未来能走多远,钱场景如何,是否能与商业天花板相媲美?

1、视频号:主要语音付费直播。

官方视频号正在加大对付费直播的推荐力度。

从微信直播入口进入,我们会发现推荐频道下有很多付费直播。健身博主付费教瑜伽,音乐主播让用户通过声音付费。这些直播室必须付费三分钟才能继续观看直播。直播包括语音和视频。主播可以根据自己的需要设置直播形式,费门槛。

根据经验,主播的收费标准到一个微信豆(1元=10个微信豆),多达399个。瑜伽博客直播收费399个微信豆,即用户需要支付39.9元才能观看其付费直播。

抖快视频号大战付费直播:主播日赚4000,带货后的新蓝海?

一位试图支付直播费用的视频号码博主告诉Tech星球,视频号码现在可以支付直播费用,而不需要认证。几天前,支付直播的门槛是账户必须在获得支付直播权限之前进行认证。

在过去的两天里,他突然意识到他的工作室被官方推荐了,工作室突然涌入了很多流量。通常,最高观看量只有500人左右。现在工作室的观看人数翻了一番,可以达到1000多人,付费人数超过100人。

付费直播类型开始突破体育赛事或在线音乐会的单一类别,群体开始从KOL下沉到普通用户。

两个月前,微信视频号推出了第一个付费直播室。直播内容为NBA常规赛,定价相对克制。用户可以在免费观看3分钟后支付9元继续观看直播活动。目前,付费直播权更像是被平台随机灰度测量。上述博主不是行业KOL,视频号粉丝不多,只有五六千人左右。

内部测试后,直播设置页面将有更多的付费可见选项。视频号直播有很多违禁词,首当其冲的是不能提到竞争对手抖音和快手。上述博主告诉Tech星球,这是直播室的规则,主播口头广播,打字,不能提,否则是违规的,最严重的会受到关闭直播的惩罚。在转移到视频号码之前,博主的直播位置主要是k歌,快手。

对于平台来说,付费直播显然增加了他们除了直播奖励之外的实现方式。主播付费直播,平台直接多了一个收费项目。过去,在免费直播中,主播需要将直播室收到的奖励热度按50%的比例分配给平台。对于付费直播,主播不仅要平分热度,还要支付付费直播收入的10%。

但目前拥有付费直播权限的主播,直播内容质量不是很高。内容的独特性和实用价值维度似乎不符合付费标准。以上主播付费直播主要为大家播放精选歌曲。

另一位收费5元的音乐主播,直播形式类似于广播直播,主播本人不出现,只有声音暴露,与用户聊天轻松的日常话题。还有一个收费0.1元的主播,直播内容类似于节目主播的聊天风格,鹰聊天,主播坚持直播12小时,最终记录达到1.9万人,1.2万人。

二、抖音付费连麦:主播单次直播收入近4000元。

抖音是早期主动挖掘付费直播场景的平台之一。

早在去年8月,抖音就开始了付费直播。抖音的官方账户就推出了夏季歌曲俱乐部的特别活动,邀请娱乐圈的专业歌手、利基乐队或话题明星参加,价格从几元到几十元不等。根据公共信息,欧阳娜娜的付费直播达到了750万人,最高峰值为20.3万人。

本质上,夏季音乐会和付费在线音乐会是一样的。一个月后,抖音付费直播演变为2.0版,找到了一个更细分、客户单价更高的付费场景——付费小麦。这种直播不需要在观看前付费,但主播设置了付费小麦,直播室只咨询付费用户。

抖快视频号大战付费直播:主播日赚4000,带货后的新蓝海?

付费小麦今年得到了广泛的推广。今年3月,抖音于3月7日至13日推出了为期一周的付费小麦活动,大力推荐付费直播主播。

根据抖音付费连麦主播排行榜,主播类型多为情感博主、心理咨询师、线下课程培训师、电子商务讲师等。其中,主播排名第一的主播在活动期间热值高达31.8万。前十名主播可获得平台奖励,最高1500dou+优惠券。

付费连麦的收费标准可以自定义,包括语音连麦和视频连麦。据观察,有的主播15分钟收费69.9元(699抖币),有的主播20分钟收费200元。其中,收费69.9元的主播在直播页面显示,连接记录高达434次。

连麦主播水平参差不齐,心理咨询主播通常有心理咨询师的专业背景和证书,但情感主播很难提供相关证书,往往只提供经验咨询服务。

一位收费200元的情感主播助理告诉Tech星球,他们是付费直播,主播通常在晚上9点到凌晨3点左右次20分钟200元,人多的时候需要排队。此外,主播还提供一对一的微信咨询服务,但收费较高,每小时800元。还有网络课程,价格从几十元到几百元不等。

以上情感主播在抖音运营四年,主要活跃在知乎、微信公众账号,以图片和文字的形式提供情感体验分享。知乎有20多万粉丝,曾被许多网民称为男版咪咪。

虽然主播现场直播充满情感答案,咨询态度有时心不在焉,提供解决方案不可靠,但粉丝们认为主播咨询非常专业。一位付费的用户说,他已经关注主播很长一段时间了,因为他不太擅长处理情感问题,担心越来越糟,所以付费的主播,心更安全。另一位用户也反馈说,主播更客观、更专业,有自己的理论体系,不仅仅是基于经验。

三、快手付费直播:直播版得到

快手的付费直播可能是基础设施最完善的,有专门的入口。

在付费内容广场上,既有热门课程、热门娱乐、付费录播、付费直播,就像知识付费产品的获取。

目前,付费直播频道下有近100个直播预告片,价格从1元到9800元不等。直播类型多样,多为实用技能教学直播。比如提供汽车维修解决方案的直播、迷你币教程、剁椒鱼头实践直播、二胡教学课程、债务人心理咨询课程、财富创造实践课程、和平精英13种技术教学等。其中,购买人数最多的直播课程是解读元宇宙,售价9元,说明705人购买。直播还没开始,收入就近万元。

快手付费直播可免费试用3分钟,未付费前有评论机会,超过试用时间,无法评论。

抖快视频号大战付费直播:主播日赚4000,带货后的新蓝海?

快手表示,疫情爆发后,文艺表演社(如戏剧、歌剧等)的线下表演有限,快手借此机会推出了付费直播。表演团在快手网上直播,观众可以尝试一段时间,买票后可以看观众。

一方面,这种创新形式有助于艺术表演社在线演出,扩大消费场景和人群;另一方面,观众可以更方便地观看更多样化的艺术表演,而不受地理位置的限制。

直播行业从直播到直播带货,再到现在付费直播成为标准。

相比之下,快手付费直播定位为门票,抖音付费模式为连麦咨询。目前,视频号的付费直播大多是语音直播,呈现出不同调性的付费内容。从付费结果来看,付费直播表现出一定的钱景,很多用户愿意为一些直播付费。

但这是否意味着付费直播时代的开启?

对于平台来说,有必要通过增加直播内容的供应来寻求更广泛的商业实现形式,平台需要盈利。特别是在整个互联网行业的低迷中,流量红利达到顶峰,企业普遍以降低成本提高效率为发展主题。然而,付费直播不仅带来了经济效益,而且提高了直播的消费门槛,这可能迫切需要扩大用户规模的账户或平台。

微信微信官方账号之前已经开启了付费阅读的先例,但是微信官方账号的IP还是设置了付费阅读。但是这种实现方式有一定的局限性,似乎只能作为实现的补充,从来不能掀起大的水花。与广告收入相比,付费阅读收入几乎可以忽略不计。

一位资深科技博主表示,他不打算为直播付费,也不想向C端用户收费,而且很难调整公众的意见,所以很难交付。

付费直播的本质是知识付费,但从知识付费开始的平台在音量和用户规模上都在下降。付费直播未来能发展到什么规模,天花板有多高,还有待观察。


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