如何将灵魂注入到直播词中？

我曾经说过，主播的灵魂不在于演讲有多熟练，而在于演讲背后的情感诠释是否足够有感染力。演讲只能传达30%的信息，只有情感诠释才能真正表达剩下的70%；许多主播只能背诵演讲，但很难掌握演讲背后的情感本质。

情感的诠释包括音色、语气、节奏、语调、肢体语言等元素的全面释放。

我还特意去看了直播间【回力国潮选择】。今天以此为例，从情感诠释和话语亮点两个维度进行拆解。

希望能给大家带来一些培训主播的启发。

1. 协调高密度的肢体语言是直播间最好的瞬时攻击力

什么瞬时攻击力？也就是说，当任何用户在任何时候滑到你的直播间时，你都有能力吸引他的注意力。

最好的瞬时攻击力是肢体语言，因为人的眼睛自然喜欢动态的东西。

这就是为什么视频摄影师通常使用镜像移动技术或让镜头中的物体移动，以使画面更具吸引力。这样，画面看起来是动态的，有一种故事感，吸引人们的注意。

而回力女主播，在整个演绎中，真的做到了:手势.身体.面部表情，随着每一句话的节奏自然节奏。

话术：

今天299，199，我不想要你。直播间的哥哥姐姐能不能帮我关注一下？我的粉丝就是我的粉丝。我甚至不想要139的出厂价。够不够？直播间的哥哥姐姐们，玩波大的，搞爆炸的。今天是我的粉丝。我宠你到底。点了关注就是我的粉丝。听~我连99米都不想要，心不动？

我数了数，回力女主播一共用了83个手势。每一句话都伴随着至少2-3个有时上升有时下降的手势；每2-3句话就会伴随着身体的前进和后退。

而这一系列自然节奏牢牢吸引了消费者的注意。

在直播间，有节奏的动态对象一定更有吸引力。试试，让你的主播有节奏地移动，直播间的停留时间会有积极的反馈。

2.200%坚定的语气是说服消费者最基本的因素。

只有200%的主播坚信，观众才能100%相信。主播的语气和态度直接决定了直播间信息传递的效率。

在现在的直播间里，大家都在说自己是源头工厂，消费者对这种话已经不感兴趣了。那么如何让你口中的源头工厂真实可信呢？

话术：

兄弟~88到你手里，我也给你运费保险，你想去吗？所有的兄弟，直接冲，到处都找不到这个价格。现在价格和工作价格都很高，原材料也在上涨，就像这种皮网拼接一样，你离开了我的工作室，每当你能找到比我低的价格，我送你穿，我给你十双！

今天你在我的工作室，姐姐拍了拍胸部告诉你，是底价，因为今天总部源工厂给你低于成本，让你体验，离开我的工作室，找不到第二个比我便宜！

回力女主播在表达自己是源头工厂的时候，用坚定不移的眼神和200%绝对自信的语气，深深地把全网最低价的信息印在了现场用户的脑海里；每一句话都充满了自信和能量，每一句话都在燃烧。

说话的充分信心必须来自于他们真正的信因此，如果锚想说服用户，首先要让自己相信，让产品认知刻在骨子里。

三、适当表达负面情绪，是建立丰满人的灵丹妙药。

女主播以愤怒和责备的情绪态度，掩盖了诱导互动的事实，并建立了直率、合乎逻辑、合理的软女孩。

每个人都还记得去年7月抖音的新规定吗？从那时起，抖的父亲试图抑制利益，诱导互动。那些做过低价秒杀的人应该知道，同行们报告得很准确。现在，只要你敢在工作室诱导互动，你就会很快因为同行的报告而被关闭。

但回归国潮的女主播，却自信地诱导。

话术如下：

今天，我姐姐给了你一个开价的机会。这双鞋给了你福利。你有最终决定权把你想花多少米带回去。你想花88，你想花88；你想花77，你想花77；你想花66，你想花66；只要我哥哥开得合适，价格合理，只要不太过分，只要不太离谱，我就以你的价格直接上车吗？

这句话一抛出，就吸引了全屏扣屏，直接拉满了交互率指标。公共屏幕区的每个人都在飘动屏幕9元9。

当然，最终的开盘价不是9元9。主播如何让在场的同行不想举报，只想围观学习？

女主播的说服逻辑如下:

(1)表达愤怒。

你通常买一双拖鞋要多少钱？喝一杯奶茶要多少钱？兄弟们，现在价格这么高，不要总是拿主播开玩笑！

(2)摆事实+讲道理。

2022年随便买杯奶茶20块！随便喝杯咖啡30块！姐姐早上吃了15块早餐！一杯豆浆，两个包子，15块！

(3)表达失望、悲伤和责备。

你告诉我春天的新产品，皮网拼接的优质鞋子才九块九。哥哥摸你的良心真的不会痛吗？还是你没有良心，谁吃了你的良心？

这句话一出来，在场的所有兄弟都在感情上感到羞愧和温柔，在理性和逻辑上被说服了！公共屏幕区的兄弟们很快开始安慰他们；在场的同事不仅没有举报，还强烈赞扬：锚太健谈了和我想挖掘锚。

为什么女主播的情感表达不仅让用户完全忘记了她利益诱导互动的事实，也给了她无限的好感。

因为女主播用委婉的话语表达了她对哥们讨价还价太多的失望和悲伤，并表达了她给予折扣也必须有底线的态度，并建立了一个合理的演讲。例如，这是合乎逻辑的。卖一个好的和谨慎的软女孩。人们是三维和丰满的，非常令人愉快和精力充沛。

一旦有了积极的人设，观众就更愿意沉浸在与人设的互动中。

所以，有时候，这并不是说你不能诱导互动，而是看你如何用言语和情己。

四、善用排比，创造高能节奏，是直播间高转化的隐形武器。

回力直播间，善用气势磅礴的排比句字，营造出汹涌的气势，每一句都踩在鼓点上。

人们生来就喜欢听有节奏的声音和句子，这就是为什么当我们教婴儿学习说话时，我们会教押运和对抗童谣诗歌，因为它们读起来特别朗朗上口，更容易学习。

回力女主播话术中，80%以上是排比押运，整个直播间就像单口相声表演场景。

话术：

其他人88穿摊位杂货，哥哥，你88带回来是什么？1995年，国家品牌，回归春季新产品，你88带回一双皮网拼接，透气性很好，全年春夏秋冬都可以穿，高品质马丁靴；你88带回来是脚实心软底，柔软舒适，穿可以爬山。骑自行车。跑步。健身，让你穿越舒适，穿越马丁靴；今天你88带回来是皮肤透气，不闷脚不臭脚马丁靴；

一双要有颜值，要有品质，

马丁靴要有脚感，透气透气。

谁能拒绝你的88？

哥哥~拒绝88，你小傻瓜！

明天来我的直播间，我告诉你没有这个价格。

高势能排比句，再加上主播的努力演绎，让直播间的用户无意识地进入主播的转化漏斗，被产品词汇一点一点洗脑，被强大的卖点一次又一次地说服，一步一步地进入点击付款的步骤。

主播在屏幕前吐莲花；

公屏区，观众热闹非凡。

真是精彩！

直播间背后一定有一个精心设计演讲技巧的操作，具有高超的运词能力，整合了所有产品卖点的排比、押运、对抗等修辞手法，直接提升了行业演讲的上限。

总结灵魂话术的四个要点:

1.协调高密度的肢体语言是直播间最好的瞬时攻击力

2.200%坚定的语气是说服消费者最基本的因素。

3.适当表达负面情绪是建立丰满人的灵丹妙药。

4.利用排比，创造高能节奏，是直播间高转化的隐形武器。

许多人认为他们可以销售相同的销售额。事实上，不同主播之间的形象差异和演绎技巧的丰满性差异给消费者带来了差异。