谁在为瘦身产品买单-两场直播卖出两百万万盒

一些用户发现，最近鸡蛋直播室里有更多的常客。白芸豆、南瓜酶、多燕瘦soso棒等产品开始频繁出现在她的货架上。

根据其3月5日的交付记录，我们可以看到，在直播开始时，鸡蛋连续上架了几种功能相似的产品，这似乎与直播室的一般交付逻辑大不相同。就连主人辛巴也开玩笑说：你不能这样卖。用户觉得你没什么好看的。

两场直播卖出200万盒，谁在为减肥产品买单？

然而，观众在直播室的感受似乎并非如此。当蛋蛋问下一个产品播出什么时，黑咖啡和独奏棒等词经常出现在弹幕上，这表明粉丝们对这些产品的热情。

事实上，在直播室登录减肥产品已经很正常了。快手的头部主播，如小伊伊、超级丹、米姐、真姐、小佛爷等，都进行了以减肥特别节目为标签的直播；在抖音上，贾乃亮、罗永浩、张萌等最近表现良好的直播室也上架了减脂茶、酶果冻等类似效果的产品。

为什么直播间突然刮起瘦身风？

1、减肥产品在直播间有多受欢迎？

据卡斯不完全统计，为了推广南瓜酶，鸡蛋发送了10多个视频预热，这种酶最终在她的工作室里卖出了17万份订单。此前，辛巴在2月26日播出时也上架了同样的产品，当天销量接近20万份。

在不到10天的时间里，这个叫喵序的新品牌仅在快手的两个直播间就卖出了200多万盒产品，这无疑是一个可怕的数据。

在其他平台上，减肥产品也表现出色。

与酶相比，抖音最近更著名的减肥产品可能是白芸豆。它可以阻止碳水化合物的吸收，不用担心在晚餐前吃两粒。如果你想快速减少两粒，如果你害怕减少如果你害怕减少太快，吃一粒，经常出现在各种专家的视频中。

两场直播卖出200万盒，谁在为减肥产品买单？

抖音站截图。

根据卡斯的追踪，在过去的30天里，仅仁和白芸豆黑咖啡魔芋奇亚籽压片糖果就通过短视频和直播带来了30多万个订单，2000多个相关视频，1万多个相关直播，GMV总数预计将达到2000万。

更不用说健身赛道一直很受欢迎的小红皮书了。现在去平台搜索白芸豆，有3W+笔记，400+相关产品；关于减肥，有74W以上的笔记记录了每个用户的减肥经验。

为什么瘦身产品这么受欢迎？

显然，在冬天和春天，面对各种，变瘦已经成为更多用户的追求。那么，除了季节性因素外，减肥产品在整个平台上流行销售的原因是什么呢？创作者和企业能否通过这一点找到爆炸性产品的规律来支持他们未来的产品选择？在这里，卡斯总结了一些原因供您参考：

首先是身体焦虑的老生常谈。

随着短视频时代的到来，许多普通人开始在互联网上展示自己。在互联网平台上，用户每天都能看到大量身材好的创作者。即使他们不是外表专家，许多人的评论区仍然会有与身材和外表相关的评论。

在这样的环境下，很容易给用户创造这样的感觉，也就是说，别人非常关注你的身材，现在社会上的人非常瘦，非常自律。

因此，许多人对自己的身材要求越来越高，对减肥的需求也越来越高。再加上平台算法的推荐，越来越多的同类视频被推到用户的手机上，不断加深对用户的暗示，使他们对减肥产品的需求更加迫切。

二是白瘦幼审美的影响。

回顾近年来流行服装的关键词，你会发现BM、小香和超大不断被提及。与以往的日韩风格相比，这些风格的服装对穿衣者的身材提出了更高的要求。当前主流审美风格的变化进一步影响了大家对完美身材的定义。

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那么，除了消费者自身心态的变化，商家在这个过程中做了什么，起到了助推作用呢？

一是降低商品价格，提高性价比。

目前，抖音上销售白芸豆相关产品的品牌不少于十个，其中江中不少，修正了这样的知名制药企业。

从知名企业推出的产品来看:同仁堂65元60片白芸豆维生素C0片，诺特兰德单品价格24.9元14片，修正后的白芸豆咀嚼片59.9元60片...

单价在1元左右，客户单价不超过60元。对于用户来说，测试成本相对较低。再加上店内数万条评论，各种种种草方式都会激发大家的欲望和兴趣。

二是注重健康减肥的理念，配合多平台营销。

观察当今流行的减肥产品，卡斯发现，商家更愿意宣传产品阻断吸收、天然成分等，以减轻消费者的心理负担，树立产品健康减肥的印象，而不是炫耀自己的效果好，减肥快，这是种草的第一步。

在带货环节，为了寻求与更多专家和主播的合作，商家提供了足够的竞争条件。查看tiktok选择联盟背景，您可以看到此类商品的最高佣金率可以达到50%，最低佣金率可以达到30%。

除了销售链接外，企业还在小红树、豆瓣、知乎等社区做了大量的运营工作，大量的KOL、KOC围绕这些短视频爆炸性产品做草笔记、视频，让消费者更全面地了解产品，的购买行为，消除用户的购买疑虑，缩短从草到草的距离。

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小红书站截图。

三、瘦身生意还能火多久。

由于人性对美的追求，帮助人们减肥的业务经久不衰。随着短视频行业的普及，它得到了广泛的传播。

在商家中，人才同时获得流量和财富，伴随着更严格的监管和更多消费者的质疑。

2021年推出的《新广告法》明确指出，禁止使用溶脂、吸脂、瘦身、瘦脸、瘦腿等明示或暗示医疗效果、瘦脸、瘦腿，这也可以在主播的演讲中看到。

每个直播室的统一脚本是阻断吸收，促进排水。即使主播不注意减肥这个词，助手也会立即解释这不是减肥产品。

大多数产品效用的介绍只从个人角度出发。例如，在介绍产品时，@鸡蛋说他在过去的30天里减掉了近20公斤，边吃边拉。内外都暗示着产品的减肥功能，但两者之间没有直接联系。

从商家和主播的谨慎中不难看出这个话题的敏感性，卡斯还观察到，一些产品已经悄悄从抖音商店下架，低调地退出了公众的视野。

此外，消费者对这类产品的态度并不完全支持，看看热销瘦身产品的评论区，负面评价并不少见。

理性上，用户可以理解，同一种产品对不同的人会有不同的影响。然而，当产品没有发挥用户期望的作用，或者没有表现出与推荐人相同的使用效果时，许多用户仍然会感到不满。这种情绪反映在专家和品牌身上，即直接的坏评论和粉末流失，甚至会破坏他们长期经营的声誉。

公众的身体焦虑让企业看到了新的商机，但这是消费者的解忧良药还是再次的智商税？这条轨道值得更多的创作者加入吗？我们不知道。这种直播室瘦身风还能刮多久？让我们给时间来验证。