直播电商丨解锁新晋品牌单场销量爆单的秘诀！

近几年，国内的汽水赛道再度活跃。北冰洋.冰峰.天府重庆等老字号汽水品牌进军全国市场，新品牌森林迅速站稳脚跟。在传统果味饮料领域，又一新品牌“好望水”，也在激烈的竞争中大获全胜。

新锐草本饮料品牌创建于2019年，公司在一年内获得了三轮融资。交易总额达1.2亿元，实现收入突破5000万。本论文从产品推广.品牌概念.直播营销等方面对此品牌进行简要分析，挖掘其能给予品牌.商家.主播的借鉴。

精于场景需求，在线和离线差异操作。

像元气森林一样，好望水的产品也是泡泡饮料，但与之不同的是，好望水加入了果汁。草本食材，并引进中医“食补”，除了低脂、低糖，更强调健康养生的理念。

谈到好望水团队为什么要做软饮产品，主要是因为孙梦鸽创始人之一在经营烤肉店时发现，消费者在就餐过程中对于解辣解辣、解腻.解油的消食需求很大，于是推出了一款山楂泡茶。

以此爆款单品为基础，数位合伙人共同组建了“好望水”品牌，此后陆续推出望桃花.望杏福和望梅好等产品。进入淘宝.抖音.小红书等平台，开设品牌商店，做直播等等。通过各种平台如李佳琦、罗永浩等超级KOL，扩大以年轻群体为代表的消费者认知。

据淘宝[好望水]品牌近30天(本文时间为近30天：9月13日-10月12日)相关主播，共联系8位达人，包括李佳琦。十月七日上架李佳琦直播间[所有女孩的点心节]单品[好望水望山楂果汁泡泡水0脂肪饮料整箱铝罐330ml*6]销量超过4万件，是品牌近30年来的最大销售渠道。(整理资料：知瓜资料)

另外，近30天相关达人主播中还有两名明星主播林依轮.吉杰。联接林依轮两个直播，上架两个商品；联系一位吉杰，上架一款商品。(整理资料：知瓜资料)

据林依轮直播上架的两款泡泡水，在包装上，一只是铝罐，一只玻璃瓶。玻璃瓶子将于9月15日[美丽中秋节小联展]上架，铝罐将于10月8号[精雕细琢的精品]上架。节后佐餐饮料的需求将相对增加，但铝制罐头罐头的销售情况比较好。(整理资料：知瓜资料)

就网上交易而言，铝制罐装更容易运输和保存，而且价格比玻璃瓶装便宜，降低了电商平台消费者的品尝成本，更容易在主播的引导下下单。当消费者对商品满意度较高时，就很有可能激发消费者购买其他同类商品的欲望。

就产品包装设计而言，好望水的产品外观简约时尚，符合后80.90后等消费群体的审美倾向，也能满足消费者在社交媒体上拍照分享的需求。

从上述内容中，我们可以发现品牌在产品包装方面，对用户需求和使用场景都比较重视。便于用户根据自己的使用场景和实际需要，选择购买产品。

针对平台的属性进行推广类型挖掘。

除上面提到的品牌推广商外，[好望水旗舰店]也正在进行店铺自播，从其店铺自播近几场的电视直播，来看，销售最多的三件商品为铝罐装柠檬泡水。

通过微信公众号、微博等平台发布的信息，好望水X法老_Pharaoh的促销照中，出现了商品品牌的铝罐佛手柠檬泡泡水。在线营销方面，品牌选择了众多新品牌、布局平台、明星代言、品牌联名等等。

通过微博客和微信公众号发布的信息，我们可以发现品牌主要是利用这两个平台进行在线宣传和互动等，对外展示品牌形象。抓住用户的注意力，提高品牌知名度，促进产品销售增长。

抖音中对小红书品牌进行的各种宣传，更多侧重于输出图文。把产品融入到日常生活可能发生的各种场景中，展现产品的多场景使用方式.产品优势等，从而为用户提供种草、吸引用户购买。

小红书[好望水HOPEWATER]帐号分类显示，除美食测评外，最多的是摄影技巧和饮品教程。而且品牌小红书账户的内容形式都是图文形式，更方便用户利用碎片时间阅读，达到品牌种草的目的。(整理资料：知瓜资料)

根据将近10篇笔记资料，点赞最多的是[滴！优质贴膘指南|16个品牌请您吃喝]和[官方公布！在法老没有喝酒喝好望水之后，就会发现，在与其他品牌合作或官宣明星合作的时候，能够起到提升品牌声量的作用。

根据带货的商品，抖音平台上30天内销售量最大的商品是：[直播]好望水手柠檬泡水330ml*6].[[18]好望水手柠檬茶]。网上汽泡水的销售比玻璃瓶装更高，有进行促销的商品销售量高于日常用品。

而视频发布时，播放量最大的内容营销属性比较弱，娱乐属性比较强。可以看出，在抖音平台上，发布的互动性比较强，可以吸引用户留言，对品牌推广更加有利。

从餐饮行业的细分赛道切入好望水，所以除了在线营销推广之外，对线下营销也同样十分重视。2019年，CHINAJOY.音乐节.集市等以年轻人为主体的线下时尚活动已全面展开。同时把产品引入综艺节目.游戏比赛.音乐节，扩大消费者的认知。

透过上述内容，再结合其他资料，我们总结如下的一些要点，供品牌方.主播参考。

1.明确产品的核心使用场景和消费群体，集中力量提升品牌知名度，打造品牌消费者认知度；

2.针对不同电商平台.直播种草平台的属性和用户特性，制定不同的运营策略，促进核心用户群的转化；

3.为用户打造线上的使用场景，线下布局各种使用场景，提升品牌存在感，促进品牌“出圈”；

4.根据不同的使用场景.使用人群.购买方式等，设计相应的产品规格及包装形式，满足用户多场景使用需要；

5.不管是主播推荐还是商家销售商品，都应注重当前消费者推崇的理念，推荐产品时话术符合用户的心理期望和使用需求，从而提高转化率。